三季度以来，面对煤炭市场下行压力，五举煤业牢固树立“过紧日子”的思想自觉，认真落实多宝在线,多宝在线（中国）降本增效“八项硬性措施”工作要求，充分挖掘和扩大“五举煤”营销创效潜能，在煤炭质量管控和品牌建设等方面着力优化完善管控机制，灵活调整营销策略，积极应对市场挑战，不断提升煤炭营销工作水平，全面抓好煤炭稳产提质增效工作。

精准定位，增强市场竞争力

“经过市场需求调研，结合目前公司煤质情况，我认为应该加强‘籽煤’洗选，以快速满足客户需求，实现公司利润最大化……”近日，在客户需求讨论会上，巨行军根据客户需求，对产品结构提出建议。

面对多元化的市场需求，该公司精准定位客户需求，坚持将低灰低硫高发热量的精煤作为主导产品，以此增强市场竞争力。他们根据13206工作面“软煤”特点，结合洗选各中间产品煤质情况，加强与上级煤质管理部门和驻矿营贸部沟通，综合分析煤炭品种、质量、用途、效益等因素，细分市场，制定差异化的营销策略。同时，针对电力、水泥、化工等不同行业客户，推出定制化产品和服务方案，新增低热值精煤原料煤和洗混煤等煤种，不断满足客户个性化需求，提高客户满意度和市场占有率。

品牌打造，塑造产品形象

“‘五举煤’品牌要想叫得响、立得住、传得开，还是需要产品多样、质量优异，要通过全流程煤质管理，不断提升品牌影响力，来获取更多的客户。”该公司煤炭发运中心主任邓亚明对“五举煤”品牌下步工作进行了具体安排。

品牌建设是提升煤炭企业市场竞争力的重要途径。该公司积极推进全流程煤质管理，严格源头控杂控矸，精心制定《大块煤矸、杂物进入煤矸运输系统考核管理办法》，安排专人对各掘进迎头、转载点垃圾杂物入桶后进行集中转运，并严格大块矸石、杂物上皮带管理考核。同时，加强洗选产品和商品煤质量检测，每天召开产洗销协同例会进行分析，及时优化调整洗选工艺，确保商品煤质量合格，洗选效益最优。

“我们通过严格管理产品质量、提高服务水平、强化品牌宣传等方式，不断提升煤炭品牌知名度和美誉度，为公司赢得了更多客户的信任和支持。”该公司煤炭发运中心李军高兴的说。

主动倾听，拓展专属客户

“你对近期的产品有什么需要改进提升的可以随时提出来，我们会第一时间根据您的需求，及时给您回复，最大限度满足您的需求……”9月16日，该公司煤炭发运中心红色驿站休息室，营销人员正在与客户及时沟通交流，了解产品满意度。

该公司瞄准市场导向与客户需求，积极转变营销观念，持续深化营销创效，突出煤质管理工作的量化考核和监督管理，进一步挖掘洗选创效潜能，不断优化调整产品结构，上半年综合创效1400余万元。同时，他们制定市场信息快速传递和反馈机制，稳定和拓展客户群，构建以销定产、产销平衡的销售格局，定向发展“五举专属客户”，为矿井打牢市场基础。

下一步，五举煤业将通过精准定位、品牌打造、主动倾听等方式方法，持续深化营销创效，不断放大选煤创效和产洗销配高效协同作用，确保公司效益实现最大化。